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全面加强支持,打造一流大商——记壹家壹品刘源圣专访

发布时间:2017-12-09



在增长乏力的家居建材行业,定制家具犹如一股"清流",呈迅猛发展势头,以广州、中山、佛山为中心的珠三角地区成为我国最早的定制家具产业发源地之一。不论是生产基地数量,还是工厂生产体量,珠三角地区的定制家具企业无疑是整个行业中当之无愧的"排头兵"。而在近几年,“排头兵”中涌现了不少定制“黑马”,壹家壹品就属其中之一。

自2012年创立以来,壹家壹品无论在产品研发、产品生产、终端营销还是内部运营上,均取得突破性成果。2017年更是成功登录香港创业板,香港股票代码08101.HK,创立5年不到即成功上市,一举刷新上市同行时间记录。是什么原因让壹家壹品能有如此快速成长的动力呢?近日,中华衣柜网就上述问题邀请了壹家壹品营销总监刘源圣先生做了专访,下面将专访内容整理如下:



【中华衣柜网】:刘总您好,壹家壹品一直给人“黑马”的印象,在竞争激烈的粤派定制家具企业中,为什么壹家壹品能保持如此高的发展速度呢?


【壹家壹品 刘源圣】确实,我们创立不久后,便快速架构了自己的设计体系和完整的产品体系,实现了设计前端和生产后端的无缝对接,打通了信息化作业流程,并且在短短几年内实现了专卖店从0到200家的突破,此外,我们今年也在香港创业板上市了,从化十万平的智能工业园也投产了。一般来说,在定制家具行业要实现这个过程没有个十年八年是不行的,我们的同行上市企业中,都是成立了10年以上才成功上市的,所以外界会对我们壹家壹品有“黑马”之说。

那为什么我们能保持如常高的发展速度呢,我主要是从这两大方面考虑的。一个是我们“爱折腾”,比如说很多同行的信息化作业,只是实现了设计端的信息化,但是一到了生产环节就脱节了,往往需要聘请一堆的人手动拆单,然后机器设备之间的数据又不衔接,但我们的设计前端和生产后端是彻底打通了的,整个流程从设计、到生产、采购、入库、出库等等都是信息化的。“爱折腾”的结果是,我们克服了种种困难,也敢于尝试新的事物,在推进壹家壹品发展的同时,团队的自身也得到了成长。二是尽管竞争越来越激烈,但定制家具行业的天花板还没到,在发达国家,定制家具是能占到70%的比例,我们现在占比呢?我看到有数据说10%不到,有说20%不到,不过我看到的数据都是离70%有很大差距的,所以我们还有很大的发展空间。


【中华衣柜网】:我们了解到上市后的壹家壹品有很多大动作,喜事频出,刘总您可以介绍一下吗?


【壹家壹品 刘源圣】:是的,今年我们在香港创业板上市了,股票代码是08101.HK,此外今年我们有很多大喜事发生了。首先我们聘请了香港专业的品牌策划公司进行了深入的调研,根据调研结果对我们品牌形象进行了全面的包装和提升,务求使我们的品牌定位更贴合我们的客户群体;其次,我们启动了从化智能工业园的建设,从化智能工业园占地面积达10万平方米,投资逾一亿,产能超10亿元,采用工业4.0的生产模式,目前一期的工程已经建设完毕并且已经投产了。另外,我们的1500平米新展厅也在从化工业园区内,里面将会完整展示我们全新品牌升级后的新形象,该展厅计划在今年年底之前投入使用;第三,我们新的运营中心也在筹备中,很快就能投入使用了;另外,我们的家居信息化系统今年也在全面升级,还有壹家壹品家居学院、珠峰俱乐部等的成立,意味着我们将会从培训、政策、人员等全方面加强我们对经销商家人们的支持,打造一流大商。


【中华衣柜网】:壹家壹品的团队是一个怎样的团队?


【壹家壹品 刘源圣】:经过这几年的历练,我们打造了年青有朝气、能力强、执行力到位的团队。目前我们的文职人员和管理层有83人,大专或以上学历的有79人,占比达95%,年龄以80、90后为主体,包括很多主管以上的同事都是80、90后,绝对是一个年青、有朝气、高学历的团队,其实对比起同行来说,我们的人员结构更加像一个IT公司,而不像一个定制家具企业。此外,我们的团队氛围非常好,干活的时候经常是几个部门一起上的,前几年我们第一次参加展会,人手不够,而且也没有任何经验,但是我们整个公司都想方设法去邀约,发动自己的亲朋好友参加,并且一起布展,结果那次的效果非常好,出乎我们的意料。

当然,团队年轻也有很多好处,能快速反映,并且容易接受新事物、新观念,现在整个社会都在快速迭代,什么O2O、新零售、工业4.0等等都是近年来新冒出来的事物,以往的很多经验都不再够用了,我们需要新思维、新打法。


【中华衣柜网】:壹家壹品未来有些什么远景规划和目标呢?


【壹家壹品 刘源圣】:其实近期的话,我们在进行架构重组的,我们会将部分职能部门归并到营销中心然后重新进行部门划分,届时营销中心将划分为品牌中心、招商中心、销售部、培训部、客服部五大职能部门,这样做目的是为了配合我们明年零售业务扩张、终端渠道扩张、品牌宣传推广等需求的,所以有必要将我们的部分部门进行重组,细分以及明确好他们的职能。中期的目标是,2019年启动华中生产基地的建设,华中生产基地我们计划投资逾2亿,同样是以工业4.0的标准去建设,产能可超30亿 ,800家专卖店营业收入20亿;我们的远景目标是,到了2022年实现1500家专卖店营业收入达40亿,全面跻身一线品牌行列。


【中华衣柜网】:好的,谢谢刘总接受我们的专访,也祝壹家壹品越来越强!


【壹家壹品 刘源圣】:谢谢你们的祝福,我们也祝愿中华衣柜网能更上一层楼!


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